איך לבנות מותג מוביל ברשת ולגייס יותר לקוחות בצורה יציבה בכל חודש

המסע לפיתוח עסק מומחיות

זה לא בדיוק מסע פשוט, בטח לא כמו שמספרים לנו ברשת. לפתח עסק דורש גם לפתח את עצמנו במקביל ולפתח כישורים כמו שיווק, מכירות, פיתוח עסקי, טכנולוגיה, ניהול ועוד מיומנויות שקריטיות להצלחה העסקית שלנו.

הבעיה מתחילה כשאנשי מקצוע מסיימים את ההכשרה שלהם ומשקיעים המון כסף בהשקעות לא נכונות בתחילת הדרך כמו אתר, לוגו או מיתוג באלפי שקלים, לפני שהם בונים יסודות נכונים מבחינת בשלות אישית ואינטליגנציה עסקית. זאת הסיבה שנוצר פער מאוד משמעותי בין מה שבעלי עסקים חושבים שהם צריכים בעסק לבין מה שהם צריכים בפועל במציאות.

לא פעם אני מדבר עם בעלי עסקים שאומרים לי,

"השקעתי בתכנית של 60 אלף שקל ואף אחד לא בדק אם אני מצליח ליישם את זה במציאות"

הסיבה שזה קורה היא שהמון בעלי עסקים מתפתים להכנס לתכניות ליווי יקרות ממנטורים שונים אבל בפועל מה שהם מקבלים זה תכנים דיגיטליים לא מעודכנים, יועצים שאין להם הבנה בתחום, הרבה תיאוריה ומספרים יפים אבל בלי תכלס הבנה עם מה שהם מתמודדים במציאות.

בפועל הם פשוט יוצאים מאוכזבים, מתוסכלים ועם המון חובות להחזיר בלי לבנות לעצמם את היציבות בעסק.

גם אני הייתי שם...

בשנת 2016 פתחתי עוסק פטור בתור מטפל ומאמן אישי, היו לי לקוחות פה ושם לטיפולים בודדים ב 250 ש"ח למפגש אבל הכנסה יציבה הייתה רחוקה ממני שנות אור…

וזה אחרי שחקרתי ולמדתי ממיטב המוחות בארץ ובעולם ועשיתי כל קורס שיווק אפשרי , עדיין הייתה חסרה לי ההבנה העסקית איך לייצר זרם לקוחות קבוע שיוביל ליציבות בעסק [ובחיים שלי].

הגעתי לצומת דרכים

לחזור להיות שכיר או

להשקיע ברצינות בעסק שלי ולקחת ליווי רציני?

משם לא הייתה לי ברירה אלא לקפוץ למים ולהשקיע את כל שביכולתי כדי לעשות את זה הפעם נכון.

מה שעשיתי אז היה להשיק מהלך שיווקי [ 5 פוסטים שמקושרים זה לזה ויוצרים טרנספורמציה ] שלימים הפך לשיטת השיווק הרומנטית.

המהלך הזה לבד עזר לי לגייס 8 לקוחות חדשים בעסק, ושם הבנתי לראשונה את האימפקט שיכול ליצור מהלך שיווק אחד אפקטיבי [ואסטרטגי] ומשם הפכתי את הכל לסיסטם עבודה מסודר.

מה שהבנתי בקצרה זה

-שאני חייב לבנות מהלכי שיווק שמדברים על ההצעה שלי מזווית הראייה של הלקוחות שלי ולא רק מזווית הראיה שלי כאיש מקצוע.

-שזה קריטי ליצור מהלכי שיווק אסטרטגיים פשוטים וקלים לביצוע שאוכל להשתמש בהם שוב ושוב.

-שאם אני רוצה להתפתח כבעל עסק, אני חייב לחשוב יותר אסטרטגי ופחות מפוזר.

-שאני חייב שיטה סדורה שיוצרת לי סיסטם לגיוס לקוחות בעקביות.

הפכתי את הכל לסיסטם מסודר

הסרתי את כל מה שלא עובד והתחלתי להתמקד במה שכן עובד ומשם פיתחתי את זה לשיטת עבודה מסודרת (שכיום נקראת שיטת השיווק הרומנטית

התחלתי להבין בעסקים ואיך למנף זמן, ידע וכסף לעסק יציב ורווחי בדיגיטל והתחלתי ללוות נותני שירותים במגוון רחב של תחומים.

מאמני דייטינג, יועצים עסקיים, מנחי NLP , מטפלים מכל הסוגים, משווקים דיגיטליים,  עורכי דין, יועצי משכנתאות, יוצרי קורסים, מרצים, בעלי מכללות ועוד.

ואם אפשר לפשט את הדברים

גיליתי שכדי להחזיר את הביטחון ואת השליטה בעסק ולהגיע להכנסות שמגיעות ל 20K- 50K בחודש, בתור נותני שירות אנחנו חייבים למקד את האנרגיה שלנו בדבר שהיום אני קורא לו

"חוק האחד"

עקרון פשוט בשיווק ובעסקים שעוזר לנו קודם כל ללייצב את העסק, לבנות את השירות בצורה נכונה ומשם לקבל ביטחון לפתח עוד מוצרים ושירותים.

בדרך הזו אין באמת צורך במאות פעולות, עשרות מוצרים ומשפכי שיווק מורכבים או להשקיע הון תועפות בקמפיינים שלא מחזירים את ההשקעה ומכניסים אותך ללחץ.  ההפך הוא הנכון. עלינו להקפיד לסנן את 80% מהפעולות שלא רלוונטיות ולהתמקד ב 20% שכבר עובדים ומייצרים תוצאות.

אז אם אתה קורא את זה ומבין על עצמך שדילגת על שלבים בדרך, עקרון חוק האחד יעזור לך להתמקד במה שבאמת יעזור לך לבנות מותג יציב שלא סובל מתנודתיות ומשפיע על הפאן הרגשי, הכלכלי וסוחט אותך אנרגטית.

במילים אחרות, זה ליצור, לשווק ולמכור הצעה אחת מרכזית, להגיע ליציבות ורק משם להתפתח לעוד כיוונים. אל תשכחו שאתם אדם אחד וחשוב שתמקדו את האנרגיה שלכם בצורה נכונה.

לצד חוק האחד עלינו לפתח במקביל 5 יכולות חשובות:

1. הצעת פרמיום מבוקשת שפונה לקהל ספציפי עם בעיה ספציפית.
2. פיתוח מיומנויות לשיווק נכון של אותה הצעה ויצירת פניות רלוונטיות.
3. מעמדי מכירה אפקטיביים וממירים שלא דורשים שכנועים מיותרים.
4. סיסטמים חכמים לניהול ותפעול של השירות והגדלת משך חיי הלקוח.
5. בניית תשתיות לעסק דיגיטלי שעוזר למנף את השעה ולהתחיל לעבוד על העסק ולא רק בתוך העסק.

אלו המיומנויות הקריטיות שעוזרות לייצר תנועה איכותית של מתעניינים ולהכניס כסף בצד השני ורק לבעל עסק שיש את היכולות האלו מצליח להגיע ל 5 ספרות בתור התחלה ומשם צומח ביציבות.

אבל כמובן שזה לא נגמר כאן ויש עוד התפתחויות בעסק. אבל קודם כל אנחנו רוצים להוריד את המחנק הכלכלי מהצוואר ולייצר הכנסה יציבה של לפחות 5 ספרות, להחזיר את הביטחון ואת השליטה על החיים ולאחר מכן למנף את המנגנון הזה באון ליין ולעלות על מסלול צמיחה מהיר.

הנה דוגמא קטנה למנחה NLP שניסה לשווק במשך שנה שלמה את העסק שלו ומעבר לשואו מגניב לא הצליח לגייס אפילו לקוח אחד

◄ הכירו את רן אברהם | מנחה NLP

שניסה את כל הדרכים המקובלות לשיווק ברשת ולא הצליח עד שהגיע לתכנית שלנו

יקיר לקח אותי כמה רמות למעלה ברמות שלא האמנתי שאפשר להגיע בכזה זמן קצר. תוך חודש כבר החזרתי את ההשקעה על הליווי וכבר שילשתי וריבעתי את הסכום.

הסיבה "להצלחות הפסיכיות" לדבריו של רן ולרוב העסקים שאני מלווה קשורה לחוק האחד ולפיתוח המיומנויות שציינתי. ואין צורך לחכות חודשים כדי שזה יקרה או ללמוד קורסים תיאורטיים, בעזרת ליווי צמוד אישי שמשלב גם סיסטמים מוכחים בהתאמה אישית אפשר לעשות את זה תוך פחות מחודש.

חשוב לציין שהסיבה שזה קורה היא לא רק בגלל הידע העסקי המזוקק והמותאם לעסק שלהם אלא בזכות היכולת להטמיע את הידע, לסלק רעשי רקע ולהתמקד במה שבאמת חשוב כדי להחזיר את ההשקעה בחודש הראשון ומשם לצמוח לרמה הבאה.

◄ תכירו את אייל אנתבי | מאמן אישי וזוגי

דוגמא למאמן נוסף וותיק שניסה את כל הדרכים המקובלות ליצור יציבות בעסק אבל נתקע בחוק האחד - ביחד פיתחנו סיסטם ברור לשיווק, מכירות ובידול ברשת ותוך זמן קצר הגיע ל 16 תהליכי ליווי בחודש ומשם צומח ביציבות.

"החזרתי את ההשקעה תוך חודש וחצי והיום אני עם 16 תהליכי ליווי בממוצע בחודש. מאחל ליקיר להמשיך להוביל בעלי עסקים. זאת עבודת קודש בעני"

למה כל כך קשה למאמנים?

[כתבה מתוך The Marker]

טעות נוספת ולא פחות מסוכנת שבעלי עסקים עושים בתחילת הדרך ותוקעת אותם באותו המקום במשך שנים,  זה שהם פשוט לא משתחררים משטיפת המוח שהם עברו בהכשרה המקצועית שלהם.

וככה הם יוצאים לעולם חסרי ביטחון, מוכרים את עצמם בזול מידי ולא באמת מצליחים לפתח עסק אמיתי שמאפשר להם לחיות חיים שמחים ומאוזנים שחשבו עליהם בהתחלה כשפתחו את העסק.

למשך זמן נוצר פער בתפיסה עד שכבר זה טמוע עמוק בפנים ולא מאפשר להם לפתח את עסק החלומות שלהם ולהרוויח את מה שמגיע להם באמת.

לא פעם אני מדבר עם בעלי עסקים שהם 20 שנה בתחום ועדיין מתקשים לגבות את הסכומים שמגיעים להם, מותשים ושחוקים אנרגטית, נמצאים בחובות ולא באמת מצליחים לממש את השליחות שלהם בעולם ולצערי במיוחד בתחום האימון והטיפול

במילים אחרות...
"הסנדלר הולך יחף"

זאת הסיבה שמאמן, מטפל או יועץ שרק מדבר בתיאוריה ולא מוכן לקחת אחריות על החיים שלו תמיד ישאר בבינוניות, בעוד שאלו שמצליחים מבינים שכדי להצליח עליהם ליישם את מה שהם מוכרים בעצמם וזה בראש ובראשונה אומר להתחייב ולקחת שירות מקצועי ולא להסתפק בעוד קורס קטן או ידע חינמי וחלקי.

הם למעשה לא מיישמים את מה שהם רוצים שיקרה לעסק שלהם וככה חיים בקונפליקט רציני שפשוט תוקע אותם במקום. עד שהם יתחילו להסתכל למספרים בעניים ולא לברוח מהם.

◄ תכירו את ירוסלב שלייפר | מאמן דייטינג

"בזכות יקיר אני יכול לעזור ליותר אנשים, להיות מתוגמל בצורה הוגנת עבור השירות ולהגיע לאותה צמיחה עסקית יציבה שכל כך הרבה שנים רציתי שתגיע לחיים שלי. ממליץ בחום לכל מי שחשוב לו הצד העסקי וגם הצד הפנימי. יקיר לגמרי הכתובת לעשות את זה"

האתגרים שבדרך...

כמו שבטח הבנת, לעסק שמבוסס על ידע או על שירות יש המון אתגרים רגשיים ומנטאליים כמו פחד מחשיפה, ערך עצמי, מערכת יחסים עם כסף, ביטחון בשירות ועוד דברים שלא מקבלים מענה בתכניות ליווי היקרות ביותר.

בעלי העסקים שפונים אלינו נמצאים במפח נפש אדיר כי הבטיחו להם עסק של 100K בחודש אבל שכחו לתת להם מענה גם לפאן הנפשי של העסק שלא פחות חשוב מהצד הטכני. זאת כנראה הסיבה שבעלי עסקים יודעים כל כך הרבה אבל לא מצליחים להוריד את זה לפועל וככה הפער רק הולך וגדל.

לרוב מה שחסר לאותם בעלי העסקים זה מישהו שעבר את האתגרים שהם מתמודדים איתם. יודע לזהות את הבורות בזמן ועוזר להם לצמוח מתוך השטח ביחד ולא רק בתיאוריה וסיסמאות.

הפתרון שעובד: ראייה הוליסטית לעסק מומחיות

ברגע שאנחנו נכנסים לתוך מסגרת כזאת שמשלבת את 3 האלמנטים של ייעוץ אימון ותכנית הטמעה מוכחת, יותר להתגבר על הדפוסים שלנו ולפתח את העסק תוך כדי תנועה.  ביחד זה כוח מנצח והופך את התהליך הזה להרבה יותר הוליסטי ומחובר לבעל העסק, משם אין כבר דרך חזרה לאותם תקיעויות.

וזה עובד בענק

הנה דוגמא נוספת למה שאפשר להשיג בעזרת הליווי הנכון

◄ תכירו את דניאל תורג'מן | משווקת דיגיטלית

דניאל הגיעה כמו רוב הלקוחות שלנו עם המון רעיונות בראש אבל עם אפס ידע או הבנה איך להוריד לפועל את הדברים. תוך זמן קצר הפכה למותג מוביל בתחום שלה ושברה את היעדים שהציבה לעצמה.

"הייתי מתוסכלת עם המון רעיונות בראש אבל עם אפס ידע והבנה איך לעשות את הדברים ומאיפה מתחילים. יקיר עזר לי לבנות מאפס תכנית ליווי שבזמן יחסית קצר עזרה לי להכניס קרוב ל  20,000 ₪.

במה שונה הליווי שלנו?

זאת תכנית שמותאמת לעולם המאמנים בארץ בעידן של היום. היא מאפשרת לאנשים "רוחניים" או רגישים שמוכנים לעשות עבודה לעבור טרנספורמציה ולהתחבר לעסק שלהם בצורה עמוקה. אני קורא לזה "להפוך לעפיפון עם חוט" להבין במספרים בעסק ולהתעורר בצד השני כבעלי עסקים מובילים עם ערוץ רווח נוסף בדיגיטל.

וכמו שראית, השינוי קורה די מהר..

בדרך כלל כבר בחודש הראשון הם מצליחים למכור ל 3-10 לקוחות ראשוניים תהליכי ליווי באלפי שקלים בשיטה אורגנית, בונים את הקהילה סביב המותג ובהמשך מפתחים עסק יציב, רווחי וסיסטמטי שמאפשר להם גם להתפתח כאנשים ובעלי עסקים ולעבוד על העסק ולא רק בתוך העסק.

איך "הקסם" הזה עובד?

לרוב, יש 3 חלקים מרכזיים שעוזרים ללקוחות שלנו לפרוץ דרך, להחזיר את ההשקעה בימים הראשונים ומשם לבנות עסק לכל החיים. כמובן שהכל נעשה בהתאמה אישית.

◄ חלק 1: יסודות מפלדה

בחלק הזה אנחנו בונים חזון, מטרות ויעדים ובונים תכנית אישית להשגת המטרות בפועל. לאחר מכן אנחנו עוברים תהליך לחיבור המטרות עם ה DNA האישי והעסקי (נישה, קהל מסר) ולבסוף אנחנו יוצאים עם תכנית דגל מסודרת שממנה הכל מתחיל להסתדר בצורה מסונכרנת. יש לנו אסטרטגייית תוכן, סל מוצרים חכם, מוצרי פרונט סדנאות והרצאות ואפילו סקריפט מכירה ומצגות. ברגע שהכל מסודר(קורה בשבוע - שבועיים הראשונים) משם אנחנו עוברים לשלם הבא

◄ חלק 2: שיווק ומכירות

בחלק הזה אנחנו מתחילים לארוז את המומחיות בצורה דיגיטלית ולפתח שיטה, ממנה מתחילים ליצור מגנטי לידים ליצירת סמכות ומעורבות ברשת וגם כדי לייצר פניות מאנשים רלוונטיים.

החלק המרכזי הוא לבסס סמכות ברשת ולייצר פניות, לפתח קהילה ולעבוד על תהליך מכירה נכון ואיכותי שעוזר ללקוחות שלנו להמיר אנשים זרים ללקוחות משלמים.

כמובן שיש כאן צד מנטאלי של פיתוח מערכת יחסים חדשה עם כסף, יצירת גבולות, הובלה ומנהיגות ועוד מרכיבים שיוצרים את הדבר שנקרא "עסק".

בדרך כלל בחלק הזה הלקוחות שלנו מצליחים לגייס בין 3 -10 לקוחות פרמיום בעזרת שיווק אורגני ברשתות וכבר מחזירים את ההשקעה שלהם על התהליך.

מכאן אנחנו עוברים לחלק הבא שאחראי על גדילה נכונה ויציבה מבלי להישחק

◄ חלק 3: מינוף ויציבות

ברגע שיש לנו את יסודות מפלדה וכבר הוכחנו את ההצעה וגייסנו כמה לקוחות בסכומים גבוהים, בחלק הזה המטרה שלנו היא לחזור שוב על אותו התהליך, לשפר, לדייק, לססטם את השירות ולמנף אותו לשלב הבא.

אנחנו עושים את זה ע"י יצירת הדרכות, מצגות ומהלכי אימפקט להמונים החל מסדנאות, אתגרי רשת, הרצאות, וואבינארים וכל צורה אחרת שבה אפשר להעביר תהלי שיווק ומכירה נכון.

בדרך כלל כאן אנחנו נכנסים לתמונה ויוצרים משפך שיווקי איכותי שיוצר את כל התהליך הזה על אוטומט ומביא מתעניינים לרמת בשלות גבוהה.

משם זה כבר לנהל עסק של "גדולים", עם עובדים צוות, סיסטמים מסודרים ויציבות שהולכת וגדלה לפי הרצון שלנו להשפיע ולייצר אימפקט.

הכל תלוי ברמת הבשלות, הנכונות וההשקעה הנדרשת ואנחנו דואגים לעשות את הדברים בצורה חכמה כדי לא לשרוף כספים מיותרים בזמן או בשלב הלא נכון.

מהו הסוד להצלחה?

בכנות, אין סוד אחד להצלחה ואם מישהו מבטיח לכם משהו כזה אז הוא משקר. מה שעובד לעסק אחד לא בהכרח יעבוד לעסק אחר והתאמה אישית וזה ההבדל הקטן שעושה את ההבדל הגדול.

יש כאן "שיטה" שעובדת בעיקר בגלל שהשיטה הזאת מחוברת לשיטה של בעל העסק, לאופי לידע ולמשאבים שכבר יש להם. מעבר לכך יש כאן התאמה אישית לעסקי מומחיות מתחומים של אימון, טיפול, ייעוץ ליווי והנחיה ומסגרת תומכת שלא נותנת להם לאבד את עצמם לבד בתוך קורס שומם.

◄ תכירו את בר נוי | מטפלת בתת המודע

"הרגשתי כאוס מטורף כאילו שאני טוחנת מים.  בתכנית השתנתי מבחינת התפיסה וגם מבחינת התוצאות בשטח. ממליצה לכל בעל עסק שמרגיש בלבול ורוצה לייצר סיסטם מדויק להגדלת מכירות"

איך ממשיכים מכאן?

אם הגעת עד לכאן זה אומר עליך הרבה בתור אדם ובעל עסק שרוצה להעמיק ולעשות את הדברים נכון בלי קיצורי דרך ואני כאן כדי לעזור לך.

בשיחה קצרה בת 20 דק' נוכל:

1. להסתכל על השיווק, התוכן ותהליך המכירות, כדי לראות מה עובד ומה פחות ולתת לך טיפים כדי לשפר את זה.
2. לחקור את הנישה, ההצעה ואת התמחור שלך כדי לזהות מה אפשרי עבורך כדי להכפיל את ההכנסות בעסק ב 90 יום הקרובים.
3. נפצח את צוואר הבקבוק המרכזי שמונע ממך לגדול ונמפה תכנית ממוקדת בת 3 צעדים פשוטים שתעזור לך להגיע למטרות שלך.

מכאן אפשר לקבוע
👇📆 את שיחת הפיצוח 

ואם אנחנו עדיין לא מכירים

"כי אם כבר מוכרים לך חלומות, לפחות שיעזרו לך לבנות אותם"